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一個(gè)傳統(tǒng)媒體人，下海創(chuàng)業(yè)的真實(shí)故事

2018-04-14 16:11:16
來源：全域影視傳媒?作者：劉海生

我是劉海生，來自粵北貧困山區(qū)的一個(gè)農(nóng)民家庭，家鄉(xiāng)曾涌現(xiàn)不少杰出的人物，武有張發(fā)奎，文有張九齡。與千千萬萬南下打工的年輕人一樣，從家鄉(xiāng)來到廣州番禺，進(jìn)工廠拜師當(dāng)學(xué)徒，從街邊派傳單到推銷業(yè)務(wù)員，過著流水線般的生活，獨(dú)自居住在對(duì)未來的無限憧憬與骨感的現(xiàn)實(shí)之間。
而在內(nèi)心，我是不甘于這樣的生存狀態(tài)，偶爾小心臟也會(huì)“膨脹”一下。內(nèi)心堅(jiān)定了改變這種生活狀態(tài)的信念，要把命運(yùn)緊緊的抓在自己的手里。從此就開始了悄悄的利用晚上下班時(shí)間，購買市場(chǎng)營銷等專業(yè)書籍，利用休息時(shí)間自學(xué)，參加職業(yè)技能培訓(xùn)；慢慢，慢慢的學(xué)會(huì)了一些溝通技巧，也因此在工廠干了不到一年便辭職找了一份銷售的工作。

劉海生：一個(gè)傳統(tǒng)媒體人，下海創(chuàng)業(yè)的真實(shí)故事

2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在《廣州日?qǐng)?bào)》上看到廣東電視臺(tái)某知名欄目公開招聘的信息，我的內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)，這可能是我接近夢(mèng)想的一次機(jī)會(huì)，于是我狠下心辭掉了工作。由于沒有受過專業(yè)訓(xùn)練，我懷著一顆熱愛電視的心去面試，面試官被我的執(zhí)著和一腔熱血打動(dòng)，愿意給我一個(gè)試用機(jī)會(huì)，試用三個(gè)月，如果三個(gè)月之內(nèi)沒有業(yè)績，那不好意思。

電視行業(yè)特別殘酷！也特別艱辛！很多同事有的沒干夠一個(gè)月，就堅(jiān)持不下去了，更多的人沒到兩個(gè)月也熬不住了。根本原因在于無法忍受這個(gè)行業(yè)的激烈競爭和嚴(yán)峻考驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)如果沒有非凡的吃苦耐勞和百折不撓及刻苦鉆研的精神是很難熬過去的；作為一個(gè)外行人，剛進(jìn)入電視行業(yè)，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)務(wù)也不熟悉，為了夢(mèng)想，為了證明自己，為了讓自己能夠留下來，我每天都是最早上班，最晚下班的那一個(gè)，下班后，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和前輩請(qǐng)教，刻苦鉆研電視業(yè)務(wù)。盡管試用期前兩個(gè)月我沒有干出一點(diǎn)成績，被有的同事瞧不起，但出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛，還是繼續(xù)起早摸黑地干活。
依然記得，剛開始去聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，欄目組要采訪誰？都由我們?nèi)ヂ?lián)系采訪對(duì)象，落實(shí)采訪時(shí)間和地點(diǎn)，看似簡單的工作，但做起來卻處處碰壁，不少同行被碰得“頭破血流”而敗陣下來。但是我依然保持那份熱情，絞盡腦汁去完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，由于我的堅(jiān)持不懈和刻苦鉆研，終于在第三個(gè)月的最后幾天出了業(yè)績，得到了領(lǐng)導(dǎo)首肯，試用順利過關(guān)，得以留下。那一晚，我流下了激動(dòng)的淚水，所有的委屈都是值得的。相信付出終有回報(bào)，有心人，天不負(fù)！

記得在2008年底，我在粵西地區(qū)采訪了一位農(nóng)民企業(yè)家。當(dāng)時(shí)，那位企業(yè)家的公司資金鏈出現(xiàn)了很大的問題，采訪中給我講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種艱辛和不易，不禁流下了心酸的眼淚。當(dāng)我們把這位企業(yè)家的采訪在節(jié)目中播出之后，我采訪的這位企業(yè)家得到了社會(huì)熱心人士的幫助，解決了燃眉之急。從工作中我開始找到了自身的價(jià)值，也讓我看到了這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。從此我更加堅(jiān)定自己從事這個(gè)行業(yè)的信念，用影像為社會(huì)傳遞價(jià)值。
2010年，我知道了自己的不足，為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。我放下手頭工作，花了半年多的時(shí)間進(jìn)京學(xué)習(xí)，因?yàn)槲仪宄闹雷约合胍裁础Ｉ险n期間努力吸收老師傳授的專業(yè)知識(shí)，利用課余時(shí)間刻苦練習(xí)，為了積累更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，周末跟老師去當(dāng)助理扛腳架。我深知只有比別人更努力、付出更多，才會(huì)懂得更多，將來才能有機(jī)會(huì)超越競爭對(duì)手。

從北京學(xué)習(xí)回來以后，之前接受過采訪的一些企業(yè)家專程上門來找我?guī)兔ε囊曨l宣傳片，期間我發(fā)現(xiàn)身邊的很多企業(yè)家朋友花了大筆資金拍攝宣傳片卻素質(zhì)不佳，這些企業(yè)也并不是第一個(gè)就找我，而是經(jīng)過一番對(duì)比之后又再找到我?guī)兔Α４藭r(shí)我的內(nèi)心又一次“膨脹”了一下，要實(shí)現(xiàn)自己很早以前就堅(jiān)定的人生目標(biāo)，做一個(gè)自己的企業(yè)，讓自身價(jià)值得以體現(xiàn)。于是在2016年，正式組建團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)“廣州全域文化發(fā)展有限公司”簡稱“全域影視傳媒”，開始創(chuàng)業(yè)。
然而，創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的那樣輕松，首先遇到的最大問題是客戶從何而來？因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)不可能每年需要拍視頻，很多的企業(yè)兩三年才拍一次。在那段日子，我折騰了半年，還是沒有一個(gè)新客戶，在辦公室連續(xù)吃了半個(gè)多月的泡面，個(gè)中的艱難與付出真的不堪回首。你想要生活對(duì)你微信，可生活是不會(huì)隨隨便便對(duì)你微笑的。

很快，到了2016年底，我想這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，無論企業(yè)大小都必須通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。于是我通宵花了兩天的時(shí)間設(shè)計(jì)了公司網(wǎng)站，找一個(gè)朋友公司幫我寫份代碼，用了一周的時(shí)間網(wǎng)站順利上線，并輔助做了些推廣。結(jié)果，幾個(gè)月下來，我自己也努力的學(xué)習(xí)，接了幾個(gè)不小的“大”項(xiàng)目，包括南方航空、廣汽本田、極知游樂在內(nèi)的多個(gè)知名企業(yè)。
盡管影視行業(yè)亂象叢生，行業(yè)從業(yè)人員參差不齊，報(bào)價(jià)混亂、層層轉(zhuǎn)包、看人下菜碟、坑人沒商量；但我自己辛辛苦苦打拼的事業(yè)絕不能做成那樣，一定要讓客戶體驗(yàn)到找我做視頻就是放心靠譜有價(jià)值的。于是2017年我邀請(qǐng)了廣電知名導(dǎo)演及策劃人加盟團(tuán)隊(duì)，全流程不外包同行很難做到，每一個(gè)項(xiàng)目我都親自負(fù)責(zé)，全程參與，全方面把控，必須盡最大努力用影像幫助企業(yè)呈現(xiàn)價(jià)值，讓更多的企業(yè)體會(huì)到影像的力量。

創(chuàng)業(yè)兩年，我們收獲了200多個(gè)中小客戶，全駿集團(tuán)、極知游樂等多家知名企業(yè)指定影像服務(wù)商，獲得了越來越多的客戶信任和認(rèn)可，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年沒有一個(gè)不滿意案例的奇跡。現(xiàn)在有超過50%的回頭客，而且老客戶們還給我介紹、推薦新客戶。
最后，我想說的是請(qǐng)堅(jiān)定的相信我，把視頻宣傳片和微電影交給我做，一定會(huì)讓你感到為什么不早一點(diǎn)找我做呢？劉海生給你拍視頻做媒體宣傳，永遠(yuǎn)不會(huì)后悔，永遠(yuǎn)沒有后悔。

全域影視傳媒劉海生
2018-04-14于羊城廣州

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